销售目标培训与报表指导.pptx

1、C PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种工作程序 计划 执行 检查 纠正*销售团队培训 1.1 对个人：为什么要有目标 目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获 27%没有目标的人，生活在社会最底层，生活过得很丌如意；60%目标模糊的人，生活在社会的中下层，并无突出成就；10%有清晰但较短期目标的人，生活在社会的中上层，在各自所在的领域里取得了相当的成就；3%有清晰且长期目标的人，成为各领域顶尖人士。1.1 对团队：为什么要有目标 目标是管理的基本出发点 确立一个清楚正确的目标是科学管理的前提 也是组织开展各项工作的基础 目标提供了决策的准则 目标是一切工作的行动指南 目标是协调岗位

2、、部门之间关系的基础 目标达成度是衡量工作好坏的标准 2.1 设定自己的工作目标 先有目标，才有工作 如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视 管理者最重要的两件事：为团队设定目标；围绕目标对团队进行辅导和激励。2.2 设定目标原则 在管理学中有一个非常重要的目标设定原则SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文字母的字首组成。S M A R T Specific 具体的 Measureable 可衡量的 Achievable 可达成的 Relevant 相关的 Time-based 一定时限的 目标设定SMART原则 SMART原则是一个很实际、很方便的实施原则。参考案例

3、我要成为世界首富我要成为世界首富 客户拜访客户拜访 S具体的 世界首富 拜访*客户 M可衡量的 福布斯公布 见到*客户，交流*，客户反馈 A可实现的 总资产超过600亿美元 通过*方式，了解到*R可实行的/相关 每年至少赚10亿 T时间线 70岁以前 周三 内部销售目标管理报表案例：PDCA的解释 纠正纠正 ActionAction 要求对在实施过程中存在的问题进行科学的分析，并进行有效的改进,对成功的经验予以标准化，对没有解决的问题交给下一个PDCA去解决。检查检查 CheckCheck 总结执行过程中的结果，记录下所存在的问题。计划计划 PlanPlan 要求在进行工作开展时先制定工作计划，这是确保工作顺利高效进行的前提。执行执行 DODO 按照计划进行相应工作的开展。A Actionction D Do o P Plan c checkheck 3.1 目标实施PDCA P P阶 段 报表1:PDCA内部销售优化报表 报表2:销售客户跟进总表 报表3:销售客户档案表 感谢您的阅读！