BCG-中信集团战略与管控优化咨询项目实施支持材料_协同部补充材料-201206.pptx
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- BCG 中信 集团 战略 优化 咨询 项目 实施 支持 材料 协同 补充 201206
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1、中信集团战略与管控优化咨询项目中信集团战略与管控优化咨询项目 协同部实施支持补充材料 Jun 2012 Xxxxx-xx/Footer 1 Copyright 2012 by The Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.6月月11日讨论会后续问题日讨论会后续问题 富国银行交叉销售案例富国银行交叉销售案例 汇丰银行交叉销售案例汇丰银行交叉销售案例 平安集团案例平安集团案例 通用电气案例通用电气案例 Tesco零售案例零售案例 品牌管理理论框架品牌管理理论框架 Xxxxx-xx/Footer 2 Copyright 2012 by The
2、 Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.议题议题 富国银行交叉销售案例富国银行交叉销售案例 汇丰银行交叉销售案例汇丰银行交叉销售案例 平安集团案例平安集团案例 通用电气案例通用电气案例 Tesco零售案例零售案例 品牌管理理论框架品牌管理理论框架 Xxxxx-xx/Footer 3 Copyright 2012 by The Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.富国银行案例研究综述富国银行案例研究综述 业务概览业务概览 富国银行通过内生式增长获得稳步提升,并且借助并购Wacho
3、via实现业务规模的飞跃,在突破2万亿元资产的十年后成为美国第四大银行 业务战略业务战略 坚持本地银行、社区银行的理念,以客户为中心,提供多渠道整合的服务,推动交叉销售 围绕着核心战略,进行持久稳定的战略实施 主要业务亮点及成功要素主要业务亮点及成功要素 注重客户细分,并提供差异化的产品组合与客户服务模式 推动产品捆绑与交叉销售,以户均八个产品为目标,旨在成为客户唯一的金融产品供应商 多渠道整合与创新 通过严格的销售绩效管理方案持续提升团队的销售能力,促进业绩增长 打造灵活高效、风险可控的小企业贷款业务模式 Xxxxx-xx/Footer 4 Copyright 2012 by The Bos
4、ton Consulting Group,Inc.All rights reserved.富国银行通过内生式增长获得稳步提升,借并购富国银行通过内生式增长获得稳步提升,借并购Wachovia 实现飞跃,在突破实现飞跃,在突破2万亿元资产的十年后成为美国第四大行万亿元资产的十年后成为美国第四大行 2007 2006 2005 2004 2003(亿美元)10,000 15,000 5,000 2010 0 2009 2008+11%2002 3,075 2001 12,581 12,436 13,096 5,754 4,820 4,817 4,278 3,878 3,492 2008年收购Wac
5、hovia(资产规模约为8120亿美元)通过内生式增长获得规模的稳步提升通过内生式增长获得规模的稳步提升1 通过并购获得爆发式增长通过并购获得爆发式增长 富国银行总资产规模,富国银行总资产规模,20012010 目前美国市场资产排名第四、市值排名第二 资产突破3000亿美元,约合2万亿人民币 1.2001年至2007年之间还收购了67家金融机构,但规模均极小,所以在此期间富国银行主要的规模增长还是来自于内部业务的扩张 资料来源:银行年报,文献检索,BCG分析 业务概览 富国银行概况富国银行概况(2010)年总收入:年总收入:850亿美元 客户数量:客户数量:7000万(美国每三个家庭中至少有一
6、户是富国银行客户)网点:网点:9,000 ATMs:12,196 W网站网站:2300万用户 员工人数:员工人数:28.1万 地域分布:地域分布:覆盖全世界36个国家和地区 Xxxxx-xx/Footer 5 Copyright 2012 by The Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.富国银行积极开展外部并购,增强业务规模、网点覆盖与综富国银行积极开展外部并购,增强业务规模、网点覆盖与综 合化经营能力合化经营能力 资料来源:文献检索,BCG分析 收购收购目的目的 影响影响 敌意收购 加强加利福尼亚地区的业务 资产翻一番 该银行97
7、年收益67亿美元,资产为975亿美元 资产翻一番,成为美国第七大银行 资产达1,910亿美元 NORWEST首席执行官Richard Kovacevich(注重创新,并购专家)担任富国银行首席执行官,开启富国银行的产品创新和并购热潮 巩固西北地区业务 强化零售银行业务 1995 2005 2010 19951996 第一洲际银行集团第一洲际银行集团 1998年年6月月 与与NORWEST合并合并 1999-2010:开展一系列中小型企业收购以扩充富国银行业务能力:开展一系列中小型企业收购以扩充富国银行业务能力 50多家保险经济公司,30多家中小银行,30多家专业贷款企业,9家资产与财富管理公司
8、,8家金融代理商以及3家金融技术企业 业务不断扩张,涉及银行、保险、投资、房贷和消费信贷 2008年年10月收购收购美联银行月收购收购美联银行(Wachovia Corp)成为美国最大的零售银行 拥有近7,000亿美元存款,存款总额增加了4,480亿美元 资产总额增加了8,120亿美元 扩充零售网络(如零售网点及ATM),尤其是中部及西北地区 补充银行资产,如存款、信用卡业务等 2000 X 收购收购进程进程 业务概览 Xxxxx-xx/Footer 6 Copyright 2012 by The Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.
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