互助互利共同发展—汉高公司增资扩股案透视.pdf

1、管理营销资源中心管理营销资源中心 http:/ 应用化学，应用于生活 汉高公司宗旨 汉高公司宗旨 互助互利 共同发展 互助互利 共同发展 汉高公司增资扩股案透视 汉高公司增资扩股案透视 说起汉高公司（Henkel），很多人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉，恐怕多数人都不会陌生。其实，宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种，汉高与中方合资生产的洗衣粉还有天津加酶、威白、Fa（花）、桂林、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外，汉高还以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。说起汉高公司（Henkel），很多人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉，恐怕多数人都不会陌生。其实，宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种，汉

2、高与中方合资生产的洗衣粉还有天津加酶、威白、Fa（花）、桂林、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外，汉高还以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。汉高进入中国市场较晚，开始也比较谨慎，但公司采取蚕食政策，通过增资扩股，由小到大，由弱到强，在中国市场上占有份额不断扩大。据中国化工报报道，1997 年汉高生产的洗涤用品在中国市场的销售额达到 22.2 万吨，占据中国洗涤剂市场的 10%，在四平汉高的所在地东北，汉高洗涤产品的市场占有率已达到 35%-40%。汉高进入中国市场较晚，开始也比较谨慎，但公司采取蚕食政策，通过增资扩股，由小到大，由弱到强，在中国市场上占有份额不断扩大。据中国化工报报道，199

3、7 年汉高生产的洗涤用品在中国市场的销售额达到 22.2 万吨，占据中国洗涤剂市场的 10%，在四平汉高的所在地东北，汉高洗涤产品的市场占有率已达到 35%-40%。扩张之路 扩张之路 说起来，汉高公司的历史可以追溯到 120 多年前。1876 年，德国人弗里茨汉高建立了一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。1907 年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学原料的字头，将其命名为宝莹（Persil）。实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。说起来，

4、汉高公司的历史可以追溯到 120 多年前。1876 年，德国人弗里茨汉高建立了一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。1907 年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学原料的字头，将其命名为宝莹（Persil）。实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。经过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发能力不断增强，产品范围不断扩大。到目前为止，汉高已能生产 1 万多种产品，这些产品涉及 6 大类：经过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发能力不断增强，产品范围不断扩

5、大。到目前为止，汉高已能生产 1 万多种产品，这些产品涉及 6 大类：家用洗涤清洁剂 家用洗涤清洁剂 金属化学用品 金属化学用品 民用及工业用粘合剂 民用及工业用粘合剂 管理营销资源中心管理营销资源中心 http:/ 美容护肤用品 油脂化学品 油脂化学品 工业（机构）卫生用品 工业（机构）卫生用品 汉高集团的投资遍及世界 60 多个国家，投资企业超过 300 家，雇员 5 万多人，其中海外员工 3 万多人。汉高集团的主要市场在欧洲、南北美洲和亚太地区，其海外收入占集团总收入的 70%以上。1997 年，汉高集团的总销售额达到 201 亿马克，被财富杂志评为世界同行业最受推崇的公司。汉高集团的投

6、资遍及世界 60 多个国家，投资企业超过 300 家，雇员 5 万多人，其中海外员工 3 万多人。汉高集团的主要市场在欧洲、南北美洲和亚太地区，其海外收入占集团总收入的 70%以上。1997 年，汉高集团的总销售额达到 201 亿马克，被财富杂志评为世界同行业最受推崇的公司。汉高公司注重走收购兼并之路，这是它迅速发展壮大的一个重要原因。19 世纪末，汉高通过收购莱茵硅酸钠厂，进入化工原料生产领域。1917 年收购了 Matthes Weber 公司的一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域。30 年代，汉高分别收购了两家生产合成洗涤剂的工厂，这使它成为世界最大的合成洗涤剂生产厂家。汉高公司注重

7、走收购兼并之路，这是它迅速发展壮大的一个重要原因。19 世纪末，汉高通过收购莱茵硅酸钠厂，进入化工原料生产领域。1917 年收购了 Matthes Weber 公司的一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域。30 年代，汉高分别收购了两家生产合成洗涤剂的工厂，这使它成为世界最大的合成洗涤剂生产厂家。进入 80 年代以后，汉高的收购兼并活动不减当年。1980 年和 1987 年，汉高收购了美国化学品公司（Amchem Products）和美国帕卡化学公司（Parker Chemical Co.），这两家公司加入汉高后，与原3 部合并，组成金属化学部，从事金属表面处理产品的研究、开发、生产和服务，

8、一跃成为该领域的世界头号厂家。1991 年，汉高集团收购了德国泰罗松（Teroson）有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业务，成为世界上该行业的最大制造商。进入 80 年代以后，汉高的收购兼并活动不减当年。1980 年和 1987 年，汉高收购了美国化学品公司（Amchem Products）和美国帕卡化学公司（Parker Chemical Co.），这两家公司加入汉高后，与原3 部合并，组成金属化学部，从事金属表面处理产品的研究、开发、生产和服务，一跃成为该领域的世界头号厂家。1991 年，汉高集团收购了德国泰罗松（Teroson）有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业务，成为世界上该行业的

9、最大制造商。活跃在中国 活跃在中国 凭借自身优势，看准市场空白，汉高把目光瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心谨慎心理，汉高起初在中国的投资规模不是很大。作为试探性行动，汉高于 1990 年分别在上海和广州，投资成立了两家小型合资生产企业，生产金属表面处理剂。大众汽车公司、标致汽车公司以及美特容器公司成为它们的忠实用户。这两家企业投产之后，开始效益不是很高，但产量上得很快，销售额连年递增，超出了汉高的预料。于是，一个更加大胆的投资计划在汉高管理层中悄然酝酿。凭借自身优势，看准市场空白，汉高把目光瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心谨慎心理，汉高起初在中国的投资规模不是很大。作为试探性行动，

10、汉高于 1990 年分别在上海和广州，投资成立了两家小型合资生产企业，生产金属表面处理剂。大众汽车公司、标致汽车公司以及美特容器公司成为它们的忠实用户。这两家企业投产之后，开始效益不是很高，但产量上得很快，销售额连年递增，超出了汉高的预料。于是，一个更加大胆的投资计划在汉高管理层中悄然酝酿。汉高在中国开始大规模投资的标志，是 1993 年与天津合成洗涤剂厂合资，成立了天津汉高洗涤剂有限公司，该公司的总投资额为 3000 万美元，汉高出资 45%。由此开始，汉高在中国各地相继进行大规模投资活动，将一个个著名品牌推向市场。除生产性企业外，汉高还于 1995 年成立了从事贸易活动的汉高（天津）国际贸

11、易公司、从事投资活动的汉高（中国）投资有限公司。迄今为止，汉高在中国先后投资了 15 家企业，投资额超过 3 亿美元，汉高 汉高在中国开始大规模投资的标志，是 1993 年与天津合成洗涤剂厂合资，成立了天津汉高洗涤剂有限公司，该公司的总投资额为 3000 万美元，汉高出资 45%。由此开始，汉高在中国各地相继进行大规模投资活动，将一个个著名品牌推向市场。除生产性企业外，汉高还于 1995 年成立了从事贸易活动的汉高（天津）国际贸易公司、从事投资活动的汉高（中国）投资有限公司。迄今为止，汉高在中国先后投资了 15 家企业，投资额超过 3 亿美元，汉高管理营销资源中心管理营销资源中心 http:/

12、 5000 人。据称，中国是除欧洲外，引进汉高全部 6 大类产品的惟一国家。在中国投资企业的员工超过 5000 人。据称，中国是除欧洲外，引进汉高全部 6 大类产品的惟一国家。汉高（中国）投资有限公司的成立，标志着汉高在中国投资系统化的开始。该公司负责协调指导汉高在中国的业务，向合资企业提供财务、人事、信息管理、公关和法律方面的支持，实际上是在发挥汉高在中国的“前线指挥部”的作用。汉高希望借助该公司的力量，调整在中国的生产、市场销售和技术开发活动，使其在中国的十几家企业形成一个统一的、具有强大竞争力的经营整体。汉高（中国）投资有限公司的成立，标志着汉高在中国投资系统化的开始。该公司负责协调指导

13、汉高在中国的业务，向合资企业提供财务、人事、信息管理、公关和法律方面的支持，实际上是在发挥汉高在中国的“前线指挥部”的作用。汉高希望借助该公司的力量，调整在中国的生产、市场销售和技术开发活动，使其在中国的十几家企业形成一个统一的、具有强大竞争力的经营整体。汉高公司有一句名言，叫做“应用化学，应用于生活”，这是汉高前辈留给后人的创业宗旨。进入中国市场以后，汉高本着这一宗旨，凭借其先进的技术、科学的分销网络以及高级专业人才的优势，不断把优良产品推向市场。汉高不仅将其国际名牌“宝莹”、“Fa 花”引入中国，还投入大量资金发展国内品牌，如“光明”、“可蒙”、“孩儿面”、“天津加酶”等，受到中国百姓的喜

14、爱。汉高通过市场调查了解客户的需求，研制符合客户要求的产品，以高质量的服务赢得了客户的信赖。汉高公司有一句名言，叫做“应用化学，应用于生活”，这是汉高前辈留给后人的创业宗旨。进入中国市场以后，汉高本着这一宗旨，凭借其先进的技术、科学的分销网络以及高级专业人才的优势，不断把优良产品推向市场。汉高不仅将其国际名牌“宝莹”、“Fa 花”引入中国，还投入大量资金发展国内品牌，如“光明”、“可蒙”、“孩儿面”、“天津加酶”等，受到中国百姓的喜爱。汉高通过市场调查了解客户的需求，研制符合客户要求的产品，以高质量的服务赢得了客户的信赖。增资扩股 增资扩股 尽管汉高进入中国市场较晚，开始时投资额也很小，但近年

15、来市场占有规模迅速扩大，其原因之一，就是走增资扩股之路。通过以下两个案例，我们可以看出汉高是如何增资扩股的。尽管汉高进入中国市场较晚，开始时投资额也很小，但近年来市场占有规模迅速扩大，其原因之一，就是走增资扩股之路。通过以下两个案例，我们可以看出汉高是如何增资扩股的。案例一：上海汉高化学品有限公司（简称上海汉高）案例一：上海汉高化学品有限公司（简称上海汉高）上海汉高是汉高集团在中国投资的第一个合资企业。中方是上海桃浦化工厂，主要生产清洁剂、双氧水、合成樟脑和松节油，有职工 1100 人。该企业是老厂，但由于缺乏资金，技术水平长期上不去，产品形不成气候，工厂希望寻找有实力的大公司，通过合资摆脱困

16、境。汉高公司则希望利用上海桃浦生产金属表面处理产品的能力，为就近的大众汽车生产金属表面处理剂，于是双方一拍即合，走合资之路！上海汉高是汉高集团在中国投资的第一个合资企业。中方是上海桃浦化工厂，主要生产清洁剂、双氧水、合成樟脑和松节油，有职工 1100 人。该企业是老厂，但由于缺乏资金，技术水平长期上不去，产品形不成气候，工厂希望寻找有实力的大公司，通过合资摆脱困境。汉高公司则希望利用上海桃浦生产金属表面处理产品的能力，为就近的大众汽车生产金属表面处理剂，于是双方一拍即合，走合资之路！上海汉高总投资 330 万马克，中方投资者除上海桃浦化工厂外，还有上海化工进出口公司。三家的股权结构为：上海桃浦 45%，上海化工 5%，汉高集团 50%。上海桃浦的资金来源主要是银行贷款。上海汉高总投资 330 万马克，中方投资者除上海桃浦化工厂外，还有上海化工进出口公司。三家的股权结构为：上海桃浦 45%，上海化工 5%，汉高集团 50%。上海桃浦的资金来源主要是银行贷款。新公司于 1990 年 7 月成立，1992 年 5 月投产。公司投产后，销售额逐年递增，当年达到 630 万人民币，1993 年达