安利商业模式.ppt

1、连连 锁锁 家家 庭庭 店店 共共 建建 伟伟 业业 产品产品 机会机会 模式模式 商业模式商业模式 “当今企业之间的竞争，不是产当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”之间的竞争”-现代管理学大师现代管理学大师 彼得彼得.德鲁克德鲁克 什么是商业模式？什么是商业模式？为了实现客户价值最大化，把能为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具来，形成一个完整的高效率的具有系统持续独特核心竞争力的运有系统持续独特核心竞争力的运行系统并通过产品和服务使达成行系统并通过产品和服务使达成

2、赢利目标的整体解决方案。赢利目标的整体解决方案。商业模式的力量商业模式的力量 单体企业价值单体企业价值 PE=4 连锁企业价值连锁企业价值 PE=30 (未来未来10家企业中家企业中5将是连锁）将是连锁）麦当劳麦当劳 钱钱(500(500万万)开店开店 复制复制 系统系统 培训培训 汉汉 堡？堡？安利安利 钱钱8585元元 开店开店 复制复制 系统系统 培训培训 洗洁精？洗洁精？安利商业模式 成冠众诚支持系统 开家庭超市 各类产品培训 各种技能培训 LRC等大会 安利公司会议 家庭超市案例 家庭超市 中心聚会 成功大会 二.结果好 一.产品好 品牌好 三.怎么做好 口碑 代言人 自由 保障 推

3、销 拉人 成功模式 家庭超市 一.投资(3-5)万X18%=5千多元 物价+利息 3万 3万 3万 复制成功模式 12万 如果您手上只有如果您手上只有3-5万，有什么办法让它万，有什么办法让它赚回更多的钱？赚回更多的钱？做生意吗？炒房？炒股？做生意吗？炒房？炒股？以上的资金可以做什么以上的资金可以做什么生意呢？生意呢？很难。很难。又或者储蓄？又或者储蓄？第一个第一个:听说听说安利产品不错安利产品不错,用用看呗用用看呗 有四个做安利的人：有四个做安利的人：第二个第二个:听说安听说安利可以兼职挣钱利可以兼职挣钱,我做做看呗我做做看呗(用少用少许产品许产品,销售部份销售部份产品产品,服务部分顾服务部

4、分顾客客)第三个第三个:想做高级经理想做高级经理:通过自用销售产品通过自用销售产品,不断参加学习提升自我能力不断参加学习提升自我能力,不断邀约新朋友来参加会议不断邀约新朋友来参加会议,坚持不懈的努力终于将坚持不懈的努力终于将 六个有梦想的普通人六个有梦想的普通人 培养成安利的营业主任培养成安利的营业主任 第四个第四个:想将安利做快、做大想将安利做快、做大,在第三个人的基础上决定在第三个人的基础上决定 投资家庭消费连锁超市投资家庭消费连锁超市 形成一种人人可复制的商业模式，形成一种人人可复制的商业模式，从而更快地达至目标！从而更快地达至目标！小麦胚芽油小麦胚芽油 352352 1 1 B B族维

5、生素族维生素 325325 1 1 维生素维生素C C 313313 1 1 果蔬纤维果蔬纤维 155155 1 1 钙镁片钙镁片 205205 1 1 铁质叶酸片铁质叶酸片 153153 1 1 倍立健倍立健 422422 1 1 蛋白粉蛋白粉770770克克 454454 1 1 香蒜片香蒜片 198198 1 1 类胡萝卜素类胡萝卜素 360360 1 1 越橘益视胶囊越橘益视胶囊 294294 1 1 松果菊松果菊 294294 1 1 茶族茶族 305305 1 1 银杏健忆胶囊银杏健忆胶囊 261261 1 1 深海鱼油深海鱼油 297297 1 1 43884388 1515 滋

6、养紧致眼霜滋养紧致眼霜 358358 1 1 美白套装美白套装 （清盈组合）（清盈组合）860860 1 1 紧致淡纹精华液紧致淡纹精华液 356356 1 1 美白保湿面膜美白保湿面膜 360360 1 1 美白精华液美白精华液 527527 1 1 盈润保湿精华液盈润保湿精华液 312312 1 1 果酸活肤精华液果酸活肤精华液 393393 1 1 深层洁净面膜深层洁净面膜 205205 1 1 磨砂洁面啫喱磨砂洁面啫喱 237237 1 1 柔润按摩霜柔润按摩霜 280280 1 1 臻萃焕能乳霜臻萃焕能乳霜 19981998 1 1 玑因玑因1414活颜精华液活颜精华液 165016

7、50 1 1 自动眉笔自动眉笔 138138 1 1 眼影眼影 9393 1 1 胭脂粉胭脂粉 102102 1 1 盈润唇膏盈润唇膏 130130 1 1 两用粉饼替换装两用粉饼替换装 138138 1 1 晶莹粉底液晶莹粉底液 246246 1 1 晶莹散粉晶莹散粉 170170 1 1 眼部及唇部卸妆液眼部及唇部卸妆液 153153 1 1 87068706 2020 漱口水漱口水 9898 1 1 口喷口喷 2828 1 1 牙刷牙刷 9393 1 1 牙膏牙膏 3636 1 1 雅蜜润肤露雅蜜润肤露400ML400ML 7878 1 1 雅蜜沐浴露雅蜜沐浴露750ML750ML 83

8、83 1 1 净手消毒凝露净手消毒凝露 5050 1 1 滋润调理洗发露滋润调理洗发露 4747 1 1 柔顺润泽护发素柔顺润泽护发素 4646 1 1 深层修护润发乳深层修护润发乳 100100 1 1 自然造型泡沫自然造型泡沫 5858 1 1 717717 1111 丝白多效倍洁洗衣液丝白多效倍洁洗衣液 68 168 1 丝白纤细衣物洗涤剂丝白纤细衣物洗涤剂 78 178 1 预洗喷洁剂预洗喷洁剂 49 149 1 碟新浓缩洗洁精碟新浓缩洗洁精 40 140 1 透丽浓缩玻璃清洁剂透丽浓缩玻璃清洁剂 29 129 1 磨粒亮洁剂磨粒亮洁剂 51 151 1 乐新多用途浓缩清洁剂乐新多用途

9、浓缩清洁剂 36 136 1 乐新浴室浓缩清洁剂乐新浴室浓缩清洁剂 42 142 1 不锈钢软丝刷不锈钢软丝刷 25 125 1 速洁厨房浓缩去渍剂速洁厨房浓缩去渍剂 32 132 1 安利皇后锅具安利皇后锅具2121件套件套 68006800 1 1 厨房多用剪厨房多用剪 495495 1 1 逸新空气净化器逸新空气净化器 88008800 1 1 中式炒锅中式炒锅 22002200 1 1 1609516095 4 4 个人护理个人护理 家居护理家居护理 护肤美容护肤美容 纽崔莱纽崔莱 450 10 产产 品品 套套 餐餐 一一 家居科技家居科技 小麦胚芽油小麦胚芽油 352352 1 1

10、 B B族维生素族维生素 325325 1 1 维生素维生素C C 313313 1 1 果蔬纤维果蔬纤维 155155 1 1 钙镁片钙镁片 205205 1 1 铁质叶酸片铁质叶酸片 153153 1 1 倍立健倍立健 422422 1 1 蛋白粉蛋白粉770770克克 454454 1 1 松果菊松果菊 294294 1 1 银杏健忆胶囊银杏健忆胶囊 261261 1 1 深海鱼油深海鱼油 297297 1 1 儿童水果味蛋白粉儿童水果味蛋白粉 257257 1 1 滋养紧致眼霜滋养紧致眼霜 358358 1 1 美白套装美白套装 （清盈组合）（清盈组合）860860 1 1 紧致淡纹精

11、华液紧致淡纹精华液 356356 1 1 美白保湿面膜美白保湿面膜 360360 1 1 美白精华液美白精华液 527527 1 1 盈润保湿精华液盈润保湿精华液 312312 1 1 果酸活肤精华液果酸活肤精华液 393393 1 1 深层洁净面膜深层洁净面膜 205205 1 1 磨砂洁面啫喱磨砂洁面啫喱 237237 1 1 柔润按摩霜柔润按摩霜 280280 1 1 玑因玑因1414 16501650 1 1 臻萃焕能乳霜臻萃焕能乳霜 19981998 1 1 盈润唇膏盈润唇膏 130130 1 1 眼部及唇部卸妆液眼部及唇部卸妆液 153153 1 1 眼影眼影 9393 1 1 胭

12、脂粉胭脂粉 102102 1 1 晶莹粉底液晶莹粉底液 246246 1 1 自动眉笔自动眉笔 138138 1 1 晶莹散粉晶莹散粉 170170 1 1 85608560 1919 漱口水漱口水 9898 1 1 口喷口喷 2828 1 1 牙刷牙刷 9393 1 1 牙膏牙膏 3636 1 1 雅蜜润肤露雅蜜润肤露400ML400ML 7878 1 1 雅蜜沐浴露雅蜜沐浴露750ML750ML 8383 1 1 净手消毒凝露净手消毒凝露 5050 1 1 滋润调理洗发露滋润调理洗发露 4747 1 1 柔顺润泽护发素柔顺润泽护发素 4646 1 1 深层修护润发乳深层修护润发乳 1001

13、00 1 1 自然造型泡沫自然造型泡沫 5858 1 1 婴儿沐浴洗发露婴儿沐浴洗发露 4848 1 1 婴儿润肤乳婴儿润肤乳 5858 1 1 丝白多效倍洁洗衣液丝白多效倍洁洗衣液 68 168 1 丝白纤细衣物洗涤剂丝白纤细衣物洗涤剂 78 178 1 预洗喷洁剂预洗喷洁剂 49 149 1 碟新浓缩洗洁精碟新浓缩洗洁精 40 140 1 透丽浓缩玻璃清洁剂透丽浓缩玻璃清洁剂 29 129 1 磨粒亮洁剂磨粒亮洁剂 51 151 1 乐新多用途浓缩清洁剂乐新多用途浓缩清洁剂 36 136 1 乐新浴室浓缩清洁剂乐新浴室浓缩清洁剂 42 142 1 不锈钢软丝刷不锈钢软丝刷 25 125 1

14、 速洁厨房浓缩去渍剂速洁厨房浓缩去渍剂 32 132 1 安利皇后锅具安利皇后锅具2121件套件套 68006800 1 1 厨房多用剪厨房多用剪 495495 1 1 逸新空气净化器逸新空气净化器 88008800 1 1 中式炒锅中式炒锅 22002200 1 1 1609516095 4 4 家居科技家居科技 个人护理个人护理 家居护理家居护理 护肤美容护肤美容 纽崔莱纽崔莱 450 10 产产 品品 套套 餐餐 二二 儿童多宝儿童多宝 205 1 儿童儿童VC 125 儿童儿童钙镁钙镁片片 150 1 儿童儿童铁铁片片 150 1 4118 16 823 13 家庭超市 A B C D

15、 二.专业团队 一.投资 三.亲友团(20-30人)（3-5）万X18%=5千多元 物价+利息 营养 美容 钢锅 净化器 列出名单 分门别类 重点跟进 1212万万 3万 3万 3万 3万 3万 1212万万X(27%X(27%-18%)=118%)=1万多元万多元/月月 人际 学习 3-5万 复制成功模式 培训系统 12万 12万 12万 12万 4848万万 10001000万万 值 世界级中产阶级收入 免费环球旅游(生活方式)孩子未来 良师益友(众诚 ACTI 北大国际MBA)人生七问 有钱吗？有时间？有健康？有幸福？有希望？有快乐？有平台？选择安利成功模式 家庭超市 开业 营业 复制 布置 （示范点）开业当天 专业 好友（美容 营养 钢锅（找到开分店的对象）净化器）家庭超市开业模式 开业当天开业当天 流程主持 主人接待 致辞(剪彩,放炮,授牌)梦想(亲人祝福,伙伴祝福)模式(制度,价值,分店)气球彩带 梦想板 产品柜 礼仪小姐 专业人士 沟通顾问 产品展区(钢锅 营养测试区 化妆区 净化器 美容护肤 示范区)总店布置 引导正确 重点照顾 真诚邀请 定时定点 天天推广 天天OPP 天天出货 天天聚会 天天沟通（营业）（营业）建立自己的连锁店建立自己的连锁店 或许或许 若干年后若干年后